【MJ讀數字｜你的決策，是靠「形容詞」還是「數字」？】

【MJ讀數字｜你的決策，是靠「形容詞」還是「數字」？】

一場產銷會議上，業務興奮地報告：「老闆，這次拜訪的客戶很棒！營收很大，賣很多品項，希望公司能多給點資源，把這個大單拿下來！」

老闆看著他，淡淡地問了幾個問題：
「很大？是多大？數字是多少？」
「一年 1750 萬的營收，算大還是小？你怎麼定義大小？」
「客戶有沒有唬你？他們一家店有幾支 SKU（庫存單位）？你怎麼判斷？」

業務愣了一下，硬著頭皮回答：「老闆，他們營收一個月大約 10 萬，有 40000 個 SKU！」

老闆聽完，搖了搖頭。
在商場上，「形容詞」往往是最危險的決策陷阱。
當團隊還在用「感覺」、「很大」、「很多」來回報工作，公司的資源，通常就卡在這些模糊的等待與誤判裡。

一家企業在市場上的江湖地位，從來不是用嘴巴說的，而是靠商業常識與數據建構出來的。
讓我們來拆解，真實商業世界裡的「大」與「小」：

1. 營收規模的真實座標
根據台灣中小企業白皮書統計，台灣約有 171 萬家中小企業，平均年營收大約落在 1750 萬。 

• 跨過 5000 萬的，約佔 8%（約 13.6 萬家）
• 突破 1 億的，僅佔 4%（約 6.8 萬家）
• 能做到 10 億以上的，全台灣只有約 2550 家
• 突破 100 億的，大約只有 550 家

所以，當業務口中的「大客戶」年營收是 1750 萬時，其實他只是那 171 萬家裡面的「平均值」。說穿了，這個「大」，到底大在哪裡？

2. 商業常識與 SKU 規模感
電商巨頭 Momo 有 400 萬個 SKU；
國際零售巨頭 Walmart 有 4 萬個 SKU。
而你家巷口的小七、全家，或者大型量販好市多（Costco），大約維持在 4000 個 SKU。

如果一家月營收只有 10 萬的店面，跟你說他們有「4 萬個 SKU」，這不僅不合邏輯，更代表我們缺乏了最基本的商業常識。
一個連便利商店規模都達不到的通路，怎麼可能管理得了等同於 Walmart 的品項數？這 4 萬個 SKU，真的就只是「說說」而已。

當你腦中有這些基礎的數字框架，你就不會再被「聽起來很大」的形容詞給迷惑。

什麼是大？什麼是小？你的判斷依據是什麼？ 未來的商戰，關鍵字只有三個：拆解、重組、建模。

一家公司要從「憑感覺做事」走向「用邏輯做決策」，往往就從看懂數字的這一刻開始。
超級數字力一直相信：賺錢與活下來是兩回事，判斷品質才是關鍵。

企業要穩健長大，不能只靠老闆一個人看全局。
只有當你與你的團隊，都具備了「一生都受用的財務思維」，
能夠看懂數字、問對重點、判斷出真正的機會， 你們才算擁有了在變動劇烈的市場中，走得遠、也走得穩的底氣。

#超級數字力
#一生受用的財務思維課
#大家好才是真正好