超級數字力線上課程 銷售破億的 #幸運之旅

大家都以為是MJ很厲害，加上 #知識衛星 超優異的專案與行銷執行能力，放大了課程的影響力，其實我們前一陣子帶著團隊仔細盤點了這個旅程，最後才發現是我們太Lucky!
怎麼說呢?

#Lukcy1

1999年，娶了一個我在大學一年級時，打死都不會相信我們日後居然會成為一輩子的人生最佳隊友的老婆 Singing Lin

#Lukcy2

2008年是我在專業經理人的高光時刻，因為做了幾個案子創造了公司有史以來的新紀錄，德國首富、印度首富都是我的客戶…但我內心不是很快樂：因為我很用心帶的團隊沒有向心力，這件事讓我很揪心…

於是老婆帶著我到當年 海角七號 的地方住了幾晚散散心，沒想到在餐廳裡Singing 遇到當時的知名職業講師 謝文憲 憲哥，要求我主動去向憲哥打招呼，主要是表達我對他的感謝（雖然當時的我尚未參透那句話）～#創造贏的氣氛（當時我把這句話寫在家中的書房裡）。因為認識了憲哥，才有後面與福哥相識的緣份（因為我是獨行俠，基本上不會主動去攀附其他人）

#Lukcy3

祕密規劃多年的創業計劃，在科技業服務期間，我們花了幾年打造了一個虛擬團隊，四人小組涵蓋了產銷人發財五個功能，準備自己在科技產業開一家公司…但因為 #2008金融海嘯，其他夥伴都不敢出來，但我已經提辭呈了，結果只好自己出來，計劃永遠趕不上變化，想了想：四人變一人，那能做些什麼？ 後來才意外開了管理顧問公司，取名 #希望種子國際企管顧問股份有限公司 光看名子 《國際企管顧問》就知道我們當年的無知：我腦中想像的競爭對手是哈佛企管、DDI、麥肯鍚等一流高手。（因為我是海外征戰多年的業務啊，所以膽子大了點）哈

#Lucky4

因為定位正確，我專注在B2B銷售 與企業策略規劃，意外讓我打出一片藍海，可能是國內的職業講師少有國際與台灣兩者兼有的產業實戰經驗，外加我腦補的國際大咖又不會接這種幾十萬的小單，於是過了幾年爽日子。

#Lucky5

孔子說的好：富貴而嬌！因為過得不錯，又覺得自己厲害（自High啊），因緣際會2011年與美國回來的朋友聊天，沒想到當週就決定去開一家新公司 #AZBOX 美妝體驗平台 做著 #人人都是部落客 的網路大夢，然後全身全力全部資產都all-in，確實後來做到全台最大，因為我們創造了特別的會員經營Know-how最後共有10萬會員，但仍大虧收場，硬生生燒了4500萬大洋，幾乎燒得我血肉模糊…是男人都知道：男人愛面子，通常絕對不會去女方家求救，但當時我走頭無路還硬著頭皮跑去向丈人與丈母娘（感恩丈人與丈母娘！！！）借錢週轉，然後還是無力乏天，公司收起來了。

#Lucky6

AZBOX完成關門大吉，我回神後，為了還債務，只能回頭再去教書，但我對教 B2B銷售與策略規劃已經沒有熱情，因為台灣上市公司的中高階學員自己學習動機不強（在上市公司服務大家都是壓力山大，每月為了完成業績已是分身乏術…又被公司要求要上課）…於是因為 #Lucky2 的緣份，我跑去請教福哥 王永福 他給了我一個建議：你剛才提到財務報表的時候，整個人眼睛都亮起來了，怎麼不去教財務?

當我還在猶豫不決時，福哥當天晚上就幫我們把 #超級數字力 的官網架設起來了，接著好友 Tracy Lu Tracy 又熱情地接著幫我們開了第一堂課，這堂課就突然出現在市場上，反應還不錯，但沒有到爆紅的階段。

後來回想才發現這真是最最明智的策略決策：

我的教學技巧放在上萬名的職業講師中不是最出色，但放在四大會計師事務所或學校財務教授中，可能排得上號；

我的課程架構設計與教具設計能力，放在上萬名的職業講師中還不錯，但放在四大會計師事務所或學校財務教授中，一定排得上號 = 我獨特的教學競爭優勢被突顯出來了

#Lucky7

又因為 Lucky2 憲哥 緣份的延展，認識了創新大師Adam 周碩倫 老師，如果沒記錯，是在2014年Adam自費數十萬元到迪士尼取經回台後，與大家熱情分享他在迪士尼為期一週學習之旅的收獲…他分享之後，當天晚上我就主動謝謝他，之後還PO專文感謝Adam 的那一次分享觸動了我的課程創新想法，課程正式導入 #遊戲化因子（牌卡、PK與生活/行業的結合），然後課程就正式紅火了。

#Lucky8

每一年團隊都會練習 #成敗歸因 ，2015年團隊突然想起…我們在AZBOX跌倒時學到的特殊的 會員經營方式，為何不用在教育訓練的事業上? 於是我們開始導入WoW (超乎客戶預期的會員服務思維)的精神，2016年開始第一屆數字力回娘家，這些服務都以不賺錢或小虧為原則，把所有的花費都花在學員身上…沒想到，這一個舉動，意外成為後來長銷12年數字力課程的最重要因素之一，把心力花在客戶(學員)身上，把教學手法改為以學員如何學得會的目標，回頭去修改自己的PPT，回頭去投資了3000萬元以上的教具。

就這樣…在沒有廣告的情況下，每一班30位學員中，約有90%都是學長姐推薦的新朋友…然後一路幸運到今天，自2017年起累計到今天的NPS總平均為92.6%，樣本數為3620人次。

#Lucky9

一路來受人幫忙，於是本著 #一點做人做事的道理 也適度回饋社會與大家，於是我們默默每年花1個月時間幫了30~40家企業，十多年下來無償幫了500家以上的中小企業主。

2017年好友福哥 請我幫忙他的一位好友 Benson 在創業過程中遇到的銷售問題 (後來我才知道他是鼎鼎大名的台灣大學 葉丙成教授)，因為他們本來就做得很不錯，只是一直無法損益兩平，我只他一個小建議：漲價（因為原本的訂價過低，客戶感覺不出價值，漲價後客戶反而能感受到價值）

#Lucky10
幾年後因為疫情，線上學習成為趨勢，葉老師成為當時台灣線上課程銷售最高的紀錄創造者，2022年年底，在Lukcy9 時出現的人，也就是 Benson葉老師主動幫我介紹了當時為他操刀的 #知識衛星 創辦人 游弘宇。其實我沒有特別想賣線上課程，因為我教的題目，自認很難在線上課程中有出色的表現，所以在一年前 好友福哥也幫我引薦了 #好學校 ，但我沒有心動也沒有想開線上課程。
#Lucky11
過了幾個月，知識衛星的兩位創辦人來上了我的數字力實體課程，課程結束後，我跟他們說：你看，我的教學手法那麼活，動作那麼多，又需要那麼多教具，線上課程應該不適合，對吧！？
沒想到他們回：老師我有深深感覺 #你是用生命在教書！
Bingo! 終於有網路咖的年經人懂我這位中年大叔了啊~我就是被這句話打動(被騙出來拍片) 的。
內心開始蠢蠢欲動但又怕丟臉…於是我當面對他們說了2個合作條件：
1）要為我的未來線上課程學員，製作專屬的類似磁鐵教具軟體（他們一口答應），這樣才能真正用心幫助他們學會財務思維；
2）你們年輕人要很確定至少能賣出2000萬以上的業績才來找我唷! 因為我的好友高高手Benson 課程已突破5000萬，至少要賣到2000萬吧，才不會丟臉啊，因為相較於金錢，我年紀大更重視面子…哈（沒想到他們一口答應）~當時我內心就在滴咕這群年輕人會不會是在騙我，哈
時間快轉，在知識衛星 超優異的課程規劃、拍片剪輯與行銷執行能力下，硬是放大了我們課程的影響力
結果就是，我們不小心成為台灣線上課程銷售額的紀錄保持人。
你說我很厲害嗎? 也許
我只能說：一路上我們超級拚命！
但是跟我一樣拚博、一樣厲害的人還有很多很多人，為什麼創造紀錄的不是他們而是我？尤其我教的題目以前在上市公司的教育訓練市場是非常非常小眾化的高階主管市場，理論上這個記錄不應該在我們身上。
#現在回頭盤點其實是我們運氣很好，一路上遇到了很多很多的貴人，才有今天的狗屎好運氣。
如果不是上述的11個Lukcy因子環環相扣，缺一不可，這11個好運圈圈，只要斷了一個，後面很多的好運與人脈鏈接就不會出現，感謝上述11個幸運因子中出現的15位貴人們ｘ30多位在線上課程推廣期間義氣相挺的高高手 x 數百位企業家用新台幣對我們的支持與幸運加持，才能成就今日浪得虛名的MJ。
感恩感恩

寫在 #商業周刊1873期 之後的沒有寫出來的真實人生幕後花絮 哈

原文連結

#超級數字力

#MJ的財務思維

#一生都受用的財務思維課

#知識衛星